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4月2日晚间，贵州茅台发布2023年年度诠释。诠释期内公司赶走交易总收入1505.60亿元，同比增长18.04%；交易收入1476.94亿元，同比增长19.01%；利润总数1036.63亿元，同比增长18.20%，净利润747.34亿元，同比增长19.16%。

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公司主要经济方针保握两位数增长，初度达成营收、利润“双千亿”所在，高质料完成年度战术所在。

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从2019年15.10%、2020年10.29%、2021年11.71%、2022年16.53%，再到2023年的18.04%，贵州茅台营收增速创下近5年来新高。依照“交易总收入较上年度增长15%”的全年所在估算，瞻望2024年贵州茅台交易总收入可达1731亿元。

继2023年茅台开启两次股东大会后，时隔4个月年报上线，高质料完成年度战术所在。茅台在行业省略情趣增多的配景下，赶走逆势增长背后的逻辑，或可从年报中窥见一二。

近日，青龙交管大队接到预警指令，辖区有一辆轻型普通货车存在违法载人情况，经过对其车辆轨迹分析，最终将该车拦获。经查，该车核载3人，驾驶室1人，后车厢还载12人。

█ 创记录背后，多项方针两位数增长

据国度统计局、中国酒业协会数据，2023年世界边界以上白酒企业完成酿酒总产量449.2万千升，同比下跌2.8%；赶走销售收入7563亿元，同比增长9.7%；赶走利润总数2328亿元，同比增长7.5%。

在行业改变期，茅台功绩握续增长，关键方针得以稳中有进，再创新高，来之不易。

从居品方面来看，结构流露、遮蔽普通。诠释线路，2023年，茅台酒赶走交易收入1265.89亿元，同比增长17.39%；系列酒赶走交易收入206.3亿元，同比增长29.43%。

行家独一千亿级酒类大单品——贵州茅台酒的地位握续巩固；茅台1935莳植“行业古迹”，上市仅两年，成为营收百亿级大单品；茅台王子酒单品营收超40亿元；汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收永诀超10亿元，酿成了千、百、十亿级大单品格式，居品矩阵构建进一步普及。

在华创证券看来，除了2023年11月飞天茅台酒上调20%出厂价，陈年、杰作、生肖、二十四骨气文化等非标居品也贬抑为茅台的营收增长作念出孝顺。

从销售地区来看，国内正经、国外升温。茅台执意不移走国际化发展说念路，2023年是其国际化战术布局元年，一年多来在国外市集动作经常。从开展茅台偕好意思世界行走进日本、法国、英国，到行家烈酒T3对话，围绕“法度认可”，聚焦“居品认可”，强化“文化认可”，贵州茅台从“走出去”到“走进去”，创造愈加普通的好意思价值。

渠说念收入的变化，更是茅台2023年报中浓墨重彩的一笔。

从销售渠说念来看，传统渠说念销售保握稳固，2023年批发渠说念赶走近800亿元收入。这些数据积极反应了茅台在不同居品线上扩大市集浸透的勤劳。通过分享资源和协同营销的样式，茅台愈加主动地与各个渠说念伙伴合作。

年报线路，公司直销渠说念主要包括自营店、团购以及官方自营平台“i茅台”APP。茅台酒和系列酒居品通过股份销售公司旗下的42家直营店以及团购渠说念告成向末端客户销售。

值得一提的是，i茅台上市两年间，拓展新赛说念上风明显，为公司利润作念更多增量孝顺。2023年，i茅台赶走销售收入223.74亿元，比2022年增多了104.91亿元，增幅达到88.29%。

松手现在，i茅台用户仍是杰出6500万，近期日活用户达到700万，成为鼎沸级数字营销平台，彰显茅台在破钞市集上的雄壮势能。

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2023年茅台直销渠说念收入再创新高，少不了“i茅台”助成人之好意思，进一步普及增量市集。

“i茅台”官方数字营销平台正在以茅台文化的传播者、居品到商品全链条的连结者、数字化营销的践行者、渠说念的协同者这四个身份，潜移暗化地影响着茅台。

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在白酒行业改变期，贵州茅台积极拓展市集，开展新一轮科技创新和产业变革，对行业、企业极具参考价值。

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在超千亿的体量上接续加快，殊为不易。茅台让业界看到白酒行业穿越周期的后劲，皇冠打水敢于打破窘境的意志、科技创新力。

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产量复古将来发展。据了解，茅台酒“十四五”技改建筑姿色正在推动中，建成后可新增茅台酒本色产能约1.98万吨/年，储酒智力约8.47万吨。

2023年茅台酱香系列酒产量达到4.29万吨，比2022年的3.51万吨增多0.78吨，进一步夯实茅台酱香系列酒步入“后200亿时期”发展的根基。

█ 茅台的“变”与“守”

十年企业靠居品，百年企业靠文化。文化是一个企业的中枢软实力，更是复古品牌行稳致远的关键成分。

茅台在2022年头履行的“五互助销法”中明确提议营销要和文化聚拢。实施文化营销法，通过作念精文化居品、搭建文化平台、营造文化场景、丰富文化行动，切实把茅台的文化势能转动为发展效用。茅台百鸟争鸣的品牌行动上，到处王人在精明着茅台文化的身影：

启动“茅台1935·寻说念中国”第二季，将以“河”为名，以“喜”为题，从开封开拔，路过宁波、扬州、淮安、济宁、天津等5座沿岸城市，感受京杭大运河的悠久水韵，探寻不同城市“喜”的场景，书写品牌之好意思新篇章；

联袂中国流行色协会提议洋色天香·东方好意思学颜色的看法，提议缃叶色算作2024年东方主题色，是对中中语化的传承与创新；

联袂中街新品“工整支”上市，布局腾达代、破圈年青化的战术多元旅途，不仅得胜拉近了与年青破钞群体的距离，也赶走了盘算推算上的贬抑增长；

瑞幸咖啡、酱香拿铁成为“新顶流”，再次拓宽茅台的品牌形象剖释空间，进一步突显其年青、先锋的标签，将“茅台好意思学”品牌文化在日常中创造性蔓延；

愚弄数字孪生与区块链时间研发上线巽风数字世界，创造“我无极端”的数字价值……

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咱们看到，茅台在创新的说念路上贬抑迈出新要领，用一年的时刻，握续讲一个主动求变的故事，进一步普及着名度、好意思誉度，并高效转动为市集影响力，拉动市集动销，赶走对全产业链的强力赋能。

茅台积极创新的故事还在接续，让传统式茅台有魔力，当代式茅台更有活力。

█ 什么是茅台的正经“答复”？

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盘算推算把稳求进，握续保握高增长水平的茅台，创造了怎样的价值？

年报线路，营收和利润的双重增长，给茅台积聚了充沛现款流。诠释期内盘算推算行动现款流达到665.93亿元，体现公司稳固的盈利智力，也为其高分成提供了复古。

贵州茅台在2023年基本每股收益59.49元/股，实施年度分成325.49亿元、绝顶分成240.01亿元，狡计分成565.50亿元，分成金额占2023年归母净利润的75.67%，较上年提高约18亿元，再创历史新高。

有行业东说念主士提议，岂论是累计净利润如故分成金额，贵州茅台均居行业之首，用本色功绩评释公司领有贬抑为股东创造更多答复的智力，盘算推算韧性强，普及老本市集历久投资信心。

在朝上发展的说念路上，茅台永久坚握历久目的，充分发扬ESG推动委员会使命和功能，对标ESG国际表率、国度政策和先进企业，打造ESG可握续发展“新样本”。

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一系列动作充分体现了茅台主动承担社会包袱，聚焦分享发展，推动各方互利共赢，夯实高质料发展底座，赋能白酒行业可握续发展。

从五线发展说念路到五互助销法，再到茅台营销好意思时期；从推出茅台1935到“i茅台”上线；从品性到营销、从文化到科技……如今的茅台，正以全新姿态走向“高质强业”新征途。

从茅台自己来看，功绩的增长保证了其发展的行稳致远，给地方经济带来更多的效益孝顺；从行业来看，这也为统共行业的逍遥初始，撑起了一派思象空间，带来诸多利好。

岂论是投资者、经销商、破钞者， 如故行业与社会，算作领有千亿边界和万亿市值的航母型企业，茅台的正经和进步，不仅评释了其自身实力，也为统共行业的发展带来了莫大的信心、饱读励与笃定。